Sztuczny CMO bez planu to tylko bardzo szybki stażysta
Co stos AI naprawdę zdejmuje z CMO, a czego nie zdejmie. Moja wtyczka open source do Claude Code i dwa pliki, bez których nie ruszy.
GTM Architect & Growth Operator · Insights · 28 sierpnia 2026
TL;DR · Najważniejsze wnioski
- AI zdejmie z CMO produkcję. Nie zrobi decydowania, bo nikt nigdy nie zapisał decyzji
- Napisz dwa pliki: komu sprzedajesz i na co stawiasz w tym kwartale. Cała reszta czyta je najpierw
- Prośba, która nie pasuje do żadnego zakładu, dostaje pisemną odmowę z ceną, a nie plan
- Limituj produkcję do tego, co realnie przejrzysz, albo sam staniesz się wąskim gardłem, które omijałeś
- Operator CMO to moja wtyczka open source do Claude Code. Dziewięć skilli, MIT, dwie linijki instalacji
Poproś AI o napisanie landinga, a będziesz go miał w półtorej minuty. Dobrze poukładany, bez literówek, brzmiący pewnie.
Będzie też o firmie, której nikt nie opisał, do kupującego, którego nikt nie wybrał, z tezą, której nikt nie sprawdził.
To nie jest problem z pisaniem. Nikt mu nie powiedział, komu sprzedajesz.
Wtyczka
Co stos AI w marketingu zastąpi, a czego nie
Większość stosów AI w marketingu to folder ze skillami: jeden pisze wpisy, drugi social, trzeci SEO, czwarty maile. Działają. Zastępują zespół marketing ops, i to szybki.
Nie zastępują CMO, bo prawie nic, za co CMO dostaje pieniądze, nie jest produkcją.
| Robota | CMO | Operator CMO |
|---|---|---|
| Wybór segmentu na kwartał | Decyduje | Odmawia zgadywania. Pyta i zapisuje twoją odpowiedź |
| Ucięcie kampanii, do której ludzie są przywiązani | Decyduje i bierze to na siebie | Odpala datę przerwania, którą ustawiłeś, i pokazuje zmianę |
| Powiedzenie nie pomysłowi założyciela na podcast | Decyduje i tłumaczy koszt | Zapisuje, dlaczego nie pasuje, z ceną zmiany planu |
| Ocena, czy teza jest prawdziwa | Decyduje | Nie użyje tezy, której nie udowodniłeś |
| Napisanie strony, maila, briefu | Oddaje komuś | Robi to |
| Zbudowanie i przefiltrowanie listy | Oddaje komuś | Robi to, stosując twoje reguły dosłownie |
| Bycie znalezionym w wyszukiwarce i cytowanym przez AI | Oddaje komuś | Robi to |
| Cotygodniowe liczby | Oddaje komuś | Robi to i sygnalizuje, co się zmieniło |
| Zauważenie, że plan przestał być prawdziwy | Decyduje | Wyłapuje rozjazd, proponuje zmianę, czeka na zgodę |
Lewa kolumna to robota. Środkowa to, co robi z nią CMO. Prawa to, co robi wtyczka. Zwróć uwagę, po której stronie zostaje decydowanie.
Cztery górne wiersze to ta robota. Cztery środkowe to coś, za co i tak płaciłeś komuś innemu. Luka w większości stosów polega na tym, że nic nie trzyma tych czterech górnych, więc każdy skill po cichu wymyśla własną wersję strategii przy każdym uruchomieniu.
Stos bez niczego zapisanego nie produkuje słabych tekstów. Produkuje dobre teksty o czymś, czego nikt nie postanowił powiedzieć. Wygląda to na produktywność przez kwartał, czyli dokładnie tyle, ile trzeba, żeby zauważyć, że nic się nie złożyło.
Co trzeba zapisać na starcie
Poznaj Adę. Sprzedaje oprogramowanie skracające zamknięcie miesiąca producentom ze starzejącym się ERP, od 200 do 2000 pracowników, w Niemczech, Austrii, Szwajcarii i Polsce. Jej zespół marketingowy to ona, dwóch kontraktorów i folder ze skillami AI.
Zanim którykolwiek z nich napisze choć słowo, czyta dwa pliki leżące w tym samym repozytorium co robota.
Komu sprzedaje. Nie tylko wielkość firmy, ale wyzwalacz: upgrade ERP, przejęcie zakładu albo nieudany audyt w ostatnim półroczu. Bez jednej z tych rzeczy problem jest prawdziwy, a budżetu nie ma. Do tego kogo odrzuca, w trzech linijkach, które maszyna umie zastosować. I jedyne tezy, jakie wolno postawić, każda ze źródłem i datą.
Na co stawia w tym kwartale. Dwa zakłady, nie osiem. Każdy ma odbiorcę, jedną liczbę i datę, w której przerywa.
Co się dzieje, gdy prośba nie pasuje do planu
Wtorek rano. Wspólnik Ady pisze: powinniśmy zrobić podcast.
Zwykły folder ze skillami do obiadu ma z tego plan podcastu. Dobry. Nikt nie zapytał, czy służy którejś z dwóch rzeczy, które Ada postanowiła robić w tym kwartale.
Tutaj prośba trafia na krok briefu, a ten musi dopiąć ją do zakładu. Nie umie. Więc zamiast planu pisze to:
Prośba: zrobić podcast
Sprawdzone przy:
Zakład 1, przejąć pytanie o zamknięcie miesiąca -> nie, to nie popyt z wyszukiwarki
Zakład 2, outbound na wyzwalaczach -> nie, nie dociera do nikogo z wyzwalaczem
Opcje, w kolejności:
- Odpuścić.
- Dopisać do listy rzeczy, których nie robimy, wrócić w styczniu.
- Zmienić kwartał. To znaczy uciąć albo zmniejszyć zakład 1 lub 2,
żeby to sfinansować. Zakład 1 ma 12 godzin tygodniowo
i 2000 EUR miesięcznie. Podcast zabrałby większość jednego i drugiego.
Trzecia opcja jest ostatnia celowo i ma podaną cenę. Większość próśb kończy się na pierwszej w chwili, w której ktoś tę cenę zobaczy.
Jak to prowadzić tydzień po tygodniu
Rytm
- Odpowiadasz na pytania, dostajesz dwa pliki
Jedna komenda przeprowadza cię przez to w pięciu krokach, po jednej porcji pytań. Najpierw czyta twoje repozytorium, więc poprawiasz draft, a nie gapisz się na pustą stronę. Nie skończysz z idealnymi odpowiedziami. Skończysz z zapisanymi, i z lukami oznaczonymi jako luki.
- Idzie przez brief albo się nie dzieje
Ktoś o coś prosi. Krok briefu dopina to do zakładu i pisze krótki brief, albo odmawia na piśmie. To jest jedyne wejście. Nic nie powstaje przez zagadanie skilla bezpośrednio.
- Wychodzi, jest sprawdzany wyrywkowo, albo czeka na ciebie
Wewnętrzne drafty i research idą same. Publiczne materiały na zatwierdzonych tezach sprawdza się co czwarty. Cennik, nazwani klienci, pierwszy kontakt z nazwanym kontem i wydatki reklamowe czyta się za każdym razem.
- Czytasz, co się wydarzyło
Każdy zakład dostaje jedną z trzech odpowiedzi: idzie zgodnie z planem, nie idzie i oto konkretna zmiana, albo przerwany. Do tego trzy liczby o maszynie, a nie o rynku: wyprodukowane kontra opublikowane, jak długo rzeczy czekały, i ile tez potrzebowało dowodu, którego nie miałeś.
- Ustalasz, co było błędem
Data przerwania, która nadeszła, jest datą przerwania. Potem trudniejsze pytanie: czy pozycjonowanie jest jeszcze prawdziwe. Tezy starsze niż pół roku, reguły, które ani razu nie zadziałały, język klientów, który odjechał. Wtyczka proponuje zmiany. Ty je zatwierdzasz.
Dwie rzeczy sprawiają, że ten rytm się trzyma, zamiast się rozjechać.
Żadnych nowych liczb. Krok pisania może użyć wyłącznie tez już obecnych w pierwszym pliku, ze źródłem. Cokolwiek innego nigdy nie trafi do draftu. Większość zespołów robi odwrotnie i próbuje łapać zmyślone statystyki przy akceptacji. To nie działa, bo pewna siebie wymyślona liczba wygląda dokładnie jak prawdziwa o dwudziestej trzeciej, przy czwartej rzeczy tego dnia.
Limit produkcji. Obiecujesz, że zaakceptujesz wszystko, stos produkuje czterdzieści sztuk tygodniowo, ty realnie czytasz dziesięć, a trzydzieści leży w folderze. W miesiąc albo przystawiasz pieczątkę bez czytania, albo olewasz całość. Więc zapisujesz prawdziwą liczbę, a kiedy kolejka ją przekroczy, system zwalnia, zamiast po cichu wypuszczać nadmiar.
Co jest we wtyczce
// DZIEWIĘĆ SKILLI, TRZY ROBOTY
Nic nie wysyła. Żaden mail nie wychodzi, nic się nie publikuje, żadne pieniądze reklamowe się nie ruszają. Ostatnia akcja zawsze należy do człowieka.
Nie sprawi, że zły plan zadziała. Sprawi, że zły plan stanie się oczywisty, zwykle w trzy tygodnie, czyli szybciej, niż większość firm dowiaduje się tego inaczej.
Jak to zainstalować
W repozytorium jest wypełniony przykład, playbook operatora z pozycjami, które zajmuję, kiedy odpowiedź jest mętna, i wersja moich zasad tonu, którą możesz zostawić albo podmienić.
Pytania, które padły
Czy agent AI może zastąpić CMO?
Nie. Może przejąć produkcję, którą CMO i tak oddaje innym: pisanie, listy, strony, raporty. Nie zrobi decydowania, czyli komu sprzedajesz, kogo odsyłasz, co dostaje budżet w tym kwartale i co przerywasz, kiedy liczby nie drgną. Stos bez niczego zapisanego to bardzo szybki junior wycelowany w nic.
Co trzeba właściwie zapisać na starcie?
Dwa pliki. Jeden mówi, komu sprzedajesz, co musiało się właśnie wydarzyć, żeby ich to obchodziło, kogo odrzucasz i jakie tezy wolno ci stawiać. Drugi mówi, na jakie dwie albo trzy rzeczy stawiasz w tym kwartale, po jednej liczbie na każdą i w którym dniu przerywasz, jeśli nie działa. Pół godziny odpowiadania na pytania daje używalną pierwszą wersję.
Jak powstrzymać AI przed wymyślaniem statystyk o twojej firmie?
Trzymaj listę tez, które wolno postawić, ze źródłami, i nie pozwól użyć niczego spoza niej. Łapanie zmyślonych liczb przy akceptacji nie działa, bo pewna siebie wymyślona liczba wygląda dokładnie jak prawdziwa.
Czy człowiek akceptujący wszystko nie przenosi tylko wąskiego gardła na siebie?
Przenosi, i tak właśnie po cichu wykłada się większość tych projektów. Posortuj robotę po ryzyku, środkowy poziom sprawdzaj wyrywkowo i zapisz, ile sztuk realnie przejrzysz w tygodniu. Produkcja zwalnia, kiedy kolejka przekroczy tę liczbę.
Skąd wziął się pomysł
W sierpniu 2026 Ignacio Prieto napisał, że nie stać go było na CMO, więc zbudował go w Claude z siedmiu plików ze skillami. Rozeszło się wszędzie. Najostrzejszą rzeczą pod spodem był komentarz.
Te skille to egzekucja planu marketingowego. Kto ułożył ten plan?
Wypuścił prawdziwą rzecz i pokazał pliki, co jest więcej, niż zrobiła większość ludzi piszących o AI w marketingu w 2026. Mój spór jest wąski: pierwszą warstwę nazywa się od wyboru, a potem sprawia, że cała reszta odmawia startu, dopóki ten wybór nie istnieje.
Jeśli chcesz, żeby to powstało porządnie dla prawdziwej firmy, zanim wjedzie automatyzacja, to jest robota, którą robię.
